Par L'Expert du Web
Outre le divertissement et l’information, les réseaux sociaux sont devenus de véritables outils marketing, utilisés par les entreprises et les marques comme canal de vente et de communication avec le client.
En effet, les deux principales plateformes de médias sociaux Facebook et Instagram ont un énorme potentiel pour augmenter le trafic et les taux de conversion. De plus, elles constituent une excellente source d’attraction pour les clients des segments les plus divers, et dans le secteur automobile, ce n’est pas différent.
Découvrez les divers avantages de faire de la publicité automobile avec Instagram et Facebook.
Que sont les publicités Instagram?
Avant de savoir comment vendre des voitures à l’aide d’Instagram, vous devez comprendre ce que sont les publicités sponsorisées dans ce média et comment elles fonctionnent.
Format
Les publicités créées sur Instagram peuvent prendre la forme de photos ou de vidéos. Afin que l’utilisateur puisse différencier la publicité d’une publication normale, la balise «sponsorisé» apparaîtra juste au-dessus du contenu.
Interaction
Comme pour tout message, les gens peuvent interagir avec l’annonce, donner des likes, commenter et suivre le profil de l’entreprise. Dans l’annonce sponsorisée, il existe également la possibilité de rediriger l’utilisateur vers un lien de site Web ou des magasins d’applications.
Annonces sur Facebook
La promotion de votre produit sur Facebook est simple et peu coûteuse. Le réseau social lui-même offre la possibilité de créer des campagnes ciblées pour les utilisateurs qui intéressent votre revendeur.
L’outil vous permet également de choisir combien vous souhaitez investir dans l’annonce en fonction de votre objectif, dans différents formats. En outre, vous pouvez suivre les résultats de la portée de votre publication.
Publicités Facebook sur Instagram
Comme vous le savez, Instagram est un réseau social où les utilisateurs partagent des photos, de courtes vidéos, des «histoires» (vidéos et photos disponibles pendant 24 heures) et des vidéos en direct. Facebook l’a acquis en avril 2012 et depuis, il s’est considérablement développé.
En tant que tel, Facebook l’a intégré dans sa plate-forme publicitaire. Pour en profiter, il vous suffit d’ avoir une page pour votre entreprise sur Facebook et un profil d’entreprise sur Instagram .
Avec cela, vous pouvez créer et diffuser des annonces à l’aide du gestionnaire de publicités ou de Power Editor, comme n’importe quelle autre campagne. Les formats disponibles sont des photographies, des séquences (galeries), des vidéos et des histoires.
La meilleure chose à faire est que, contrairement aux publications de profil Instagram normales, les publicités vous permettent d’inclure un lien. Cela évite de demander aux utilisateurs d’accéder à votre profil et de saisir le lien qui y apparaît.
Pourquoi faire de la publicité sur Instagram et sur Facebook?
Aujourd’hui, Instagram et Facebook sont les réseaux sociaux qui connaissent la croissance la plus rapide dans le monde. Selon une enquête Opinion Box, Instagram est préférée mondialement par 1 répondant sur 4, juste derrière Facebook, qui est préféré par 52%.
Avec une variété de formats et de thèmes, Instagram et Facebook font déjà partie de la vie quotidienne des internautes avec des accès plusieurs fois par jour. Et, en fait, leur utilisation a augmenté ces derniers mois.
Comment transformer tout cet engagement en affaires pour les entreprises ?
Comment faire de la publicité automobile sur Facebook ?
Voici les meilleurs conseils pour utiliser l’annonce pour le secteur de l’automobile sur les Facebook :
Connaissez votre public
Le point de départ pour quiconque souhaite apprendre à vendre des voitures sur Facebook est de savoir où et pour qui faire de la publicité. Il ne s’agit pas seulement de connaître les informations classiques sur le groupe d’âge, le sexe ou la classe sociale. En effet, il faut connaître les préférences, les coutumes et ce que les clients attendent lors de la recherche de votre produit.
Il existe des outils qui peuvent aider dans cette étude de marché sur les deux plateformes. Et Facebook lui-même en propose certains, comme Facebook Insights, qui analyse les données des personnes qui ont aimé votre page.
À partir de cette analyse, vous pouvez savoir ce qui peut attirer l’attention de votre acheteur potentiel et proposer un contenu qui peut encourager le consommateur à échanger plus d’informations avec votre entreprise jusqu’à ce que les annonces se transforment en ventes.
Utilisez un langage approprié
Habituellement, les personnes qui recherchent des véhicules sur Facebook veulent connaître les avantages dont elles bénéficieront lors de l’achat de ce véhicule annoncé. Et l’un d’eux est précisément la possibilité de faire des recherches, de dissiper tous les doutes et de faire le choix du véhicule avant même d’arriver chez le concessionnaire.
Comment gagner l’acheteur dans cet environnement déjà si utilisé par la concurrence?
Par la création d’un langage d’approximation, offrant des avantages aux personnes recherchant la page du magasin et aidant à la décision d’achat.
Soyez prudent avec les photos
Une grande partie du succès de la vente d’un véhicule via Facebook réside dans la qualité des photos. La netteté, l’exposition du maximum de détails de la voiture, ainsi qu’un endroit idéal pour capturer de bonnes images font toute la différence.
De plus, certains détails, tels que la prise de photo du panneau connecté, avec toutes les couleurs, options et informations exposées, l’absence d’objets et d’autocollants à l’intérieur, en plus du moteur paraissant propre et bien pris en charge dans les images , peut aider à accélérer la vente.
N’oubliez pas qu’une image vaut mille mots. Si vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents, commencez par prendre de superbes photos.
Comment faire de la publicité sur Instagram?
Maintenant que vous avez une idée de la force d’Instagram pour les entreprises, consultez quelques conseils en or sur la façon de faire de la publicité sur Instagram pour réussir vos publicités pour le secteur de l’de la publicité automobile :
L’image est tout
Instagram est un réseau social pour partager des photos et des vidéos. C’est-à-dire qu’il n’y a aucun moyen pour que ces formats soient exclus de votre annonce. Alors, prenez le temps de prendre de bonnes photos des voitures en vente. Et augmentez les chances que votre parrainage attire l’attention des utilisateurs intéressés par l’achat d’une voiture.
Avant de prendre des photos, n’oubliez pas de garder les véhicules propres. En outre, évitez de prendre des photos dans des conditions de faible éclairage. Car cela peut nuire à la visibilité des détails. De plus, pour donner plus de réalité à vos photos, utilisez les parkings comme décor pendant la journée.
Mettez en valeur les détails et explorez les points forts des véhicules. Et n’oubliez pas de montrer les bons points de la voiture sur les photos. Tous les attraits du véhicule attirent l’attention du public intéressé par l’achat de voitures et augmentent les chances de convertir l’annonce en vente.
Lien de ciblage
Dans les publicités Instagram, il est possible d’insérer un lien direct vers des sites Web ou des magasins d’applications. Il est important que cette redirection corresponde exactement au sujet décrit dans le texte de l’annonce. C’est-à-dire que si vous vendez une nouvelle voiture, votre lien doit concerner ces modèles de véhicules.
En somme, utilisez les médias sociaux pour réussir votre marketing automobile. Et soyez actif sur Facebook et Instagram. C’est là que vos clients potentiels passent une bonne partie de leurs journées.
Créez des pages commerciales et publiez-leur régulièrement des informations intéressantes. Ne soyez pas toujours promotionnel. Mais n’ayez pas peur de mettre des offres.
Et si vous n’obtenez pas une tonne d’engagement sur vos publications, examinez les stratégies de sponsoring Facebook peu coûteuses qui peuvent vraiment aider à stimuler les affaires.
